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Executive Mastère - Ingénieur d'Affaires - Option Digital Marketing Management en initial ou alternance à Cannes
Endosser le rôle de Responsable n’est pas donné à tout le monde.
Vous allez avoir la possibilité d’acquérir un enseignement de qualité afin d’améliorer considérablement vos compétences communicationelles
Le Executive Mastère - Ingénieur d'Affaires - Option Digital Marketing Management à Cannes vous donnera aussi l’opportunité de continuer vers de grandes études.
- (1040h) En 2 ans
- En alternance
- Inscription hors ou Sur Parcoursup
- 300 ECTS
- 15 jours en entreprise / 3 jours à l'école
- Continuité de parcours possible
- Cannes / Mandelieu-la-Napoule
Objectifs
La certification Ingénieur d’Affaires a été créée dans l’objectif de former des spécialistes de la négociation commerciale de haut vol en prenant en compte les évolutions du marché et des emplois et particulièrement la transformation digitale. La relation B to B se trouve transformée par la digitalisation qui s’inscrit pleinement dans une logique de rationalisation du temps et des coûts.
Fin connaisseur de l’environnement dans lequel il exerce, l’ingénieur d’affaires se doit de rester en veille sur les évolutions et ainsi ancrer ses pratiques dans la réalité de son environnement en intégrant le digital qui transforme notre société, notre modèle économique et donc nos métiers. Spécialiste du B to B et des cycles de ventes complexes, l’ingénieur d’affaires est à l’interface des fonctions commerciales, techniques, du data et du management de projets complexes. Il assure la mise en place de projets commerciaux stratégiques capables de générer un chiffre d’affaires important pour l’entreprise, la gestion et le suivi opérationnel des solutions proposées. Il est le spécialiste de la vente B to B et de la négociation de prestations de produits et services complexes et à forte valeur ajoutée. Par la complexité des solutions qu’il vend, il fait du sur-mesure pour ses clients.
La démarche et les méthodes de management de projet lui permettent de vérifier s’il est possible d’adopter la solution qu’il propose à son client et de la réaliser dans les délais et avec le budget qu’il est disposé à accepter. Il négocie, présente, coordonne l’affaire aussi bien chez le client que dans l’entreprise ou chez ses partenaires. Son background technique lui confère la connaissance des produits complexes permettant ainsi de proposer aux clients grands comptes de l’entreprise des solutions uniques, spécifiques et adaptées à leurs besoins. Il a donc, à la fois, la responsabilité d’un portefeuille de clients stratégiques pour son entreprise et la maîtrise des aspects techniques du service, du produit ou de la gamme de produits qu’il commercialise.
Son rôle central fait de lui un véritable chef d’orchestre des ressources de l’entreprise qu’il amène à collaborer avec efficience et efficacité afin de non seulement répondre au mieux aux besoins de ses clients mais aussi de veiller à la maitrise des coûts, de la qualité et des délais. A ce titre, il entretient des liens transversaux avec tous les services, comme par exemple, les services financiers et comptables, la R&D, la production et les services juridiques. Il peut, de plus, être amené à faire appel à de la sous-traitance ou du partenariat afin de proposer une solution complète à son client. Il répond ainsi aux appels d’offres, constitue les dossiers financiers et techniques. Il est aussi responsable des négociations relatives aux avenants contractuels en cas de modifications. Afin que son entreprise soit en mesure de s’adapter rapidement à des changements inattendus de son environnement tout en continuant à avoir une vision stratégique et opérationnelle à long terme, l’ingénieur d’affaire exerce une veille stratégique, légale, technique, économique et concurrentielle.
Objectifs Opérationnels :
A l’issue de la formation Mastère – Ingénieur d’Affaires, l’apprenant sera en capacité de :
- Elaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales de A à Z
- Piloter en autonomie des affaires complexes sur un cycle de vente long
- Manager des équipes de ventes nationales ou internationales
Le programme parfait pour les amoureux du marketing
DEFINITION ET PILOTAGE DES ORIENTATIONS STRATEGIQUES D’UNE BU ORIENTEE RELATION CLIENT
A1.2 : Elaboration, préparation et pilotage du plan stratégique
A1.3 – Elaboration et conception d’une offre, prestations et produits, centrée clients
A1.4 – Définition, pilotage et mise en œuvre de la stratégie omnicanal
A1.5 - Définition, pilotage et développement de l’expérience client
A1.6 – Elaboration et suivi du tableau de bord
PILOTAGE DE LA PERFORMANCE ECONOMIQUE ET FINANCIERE D’UNE BU
A3.3 – pilotage des objectifs quantitatifs et qualitatifs de la BU
A3.4 – Participation aux décisions d’investissements
A3.5 – Conduite d’une veille économique et financière
PILOTAGE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET PROMOTIONNEL D’UNE BU
A2.2 – Mobilisation et pilotage des ressources
A2.3 - Développement et conduite de l’action commerciale
A2.4 - Planification et coordination des actions
ELABORATION D’ UNE PROPOSITION COMMERCIALE COMPLEXE ET MULTIMODALE
A4.2. Elaboration du chiffrage
A4.3. Elaboration et finalisation de l’offre
PILOTAGE DU PROJET ET DES RESSOURCES INTERNES ET EXTERNES
A5.2. Mettre en œuvre des leviers d’amélioration continue des performances
A5.3. Management des équipes projet
A5.4. Analyse du projet
Les prérequis nécessaires
•Dossier de candidature
•La 2ème année du cycle préparant à la certification professionnelle « Ingénieur d’Affaires » Niveau 7 est accessible aux apprenants qui justifient d’un Bac + 4 validé et des compétences composant la certification visée.
Processus d'admission complet
• Entretien d'admission
Que faire après un Executive Mastère - Ingénieur d'Affaires - Option Digital Marketing Management ?
Valeurs ajoutées du CFA
Accompagnement personnalisé
Ateliers Softs Skills
Ateliers Employabilité
Réseaux d'affaires
Psychologue de travail
Conseiller en formation
Validation du parcours
Diplôme reconnus par l'Etat
Combien coûte cette formation ?
Votre Conseillère en formation
Votre référente handicap
Nouveautés
Plus que des innovations pédagogiques,
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Skale Business School se démarque aussi des autres écoles par ses méthodes pédagogiques. Nous avons écouté nos étudiants, finis les cours ennuyants. Place à la gamification !
Projets tutorés
Interventions professionnels
Ateliers
Conférences
Postes en alternance à pourvoir pour l'Executive Mastère - Ingénieur d'Affaires - Option Digital Marketing Management à Cannes.
Les nouvelles offres en alternance apparaissent chaque jour sur le job board de l'école.
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