Mastère -Manager du développement commercial en alternance à Cannes

Début de formation : 03/09/2024

Objectifs

Le manager du développement commercial (MDC) conçoit et déploie la stratégie commerciale de l’entreprise afin d’assurer le développement des ventes, accroître le réseau des distributeurs, séduire et fidéliser la clientèle, en veillant au respect des objectifs de chiffres d’affaires et de marges. Il s’appuie en cela sur les effets attendus de la politique marketing, s’agissant notamment de la notoriété des marques et de l’adaptation des gammes de produits aux attentes des clients et des consommateurs. Que l’offre de biens ou de services soit à visée de masse, ciblée ou spécifique, il analyse et optimise la qualité de la relation et des services dédiés à la clientèle pour en faire un facteur décisif de création de valeur. Supervisant et amendant les étapes du parcours client en lien avec la fonction marketing, il veille à la cohérence de la stratégie commerciale avec la politique générale de l’entreprise, ses orientations et les données résultant de la veille et des études de terrain. Il est également le garant de l’amélioration continue des processus pour conforter le développement de l’activité, du chiffre d’affaires et des gains de parts de marché.



Objectifs Opérationnels :

A l’issue de la formation manager du développement commercial, l’apprenant sera en capacité de :

  • Élaborer la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Concevoir un plan d’actions commerciales
  • Piloter la stratégie commerciale omnicanale
  • Manager les équipes commerciales

Le programme

BLOC 1 - Elaborer la stratégie commerciale de l’entreprise
Définir et piloter un système de veille sectorielle, concurrentielle et médiatique Analyser, identifier et exploiter les données du marché pour dégager les opportunités de développement Définir et développer son positionnement commercial global Concevoir la stratégie commerciale en lien avec le système de valeurs
BLOC 2 - Concevoir un plan d’actions commerciales
Identifier les segments stratégiques de l’entreprise et du business plan Décliner la stratégie globale en plan d’actions commerciales omnicanales Piloter un outil de gestion de la relation clients Créer un système de suivi du plan d’actions
BLOC 3 Piloter la stratégie commerciale omnicanale
Mesurer la performance commerciale de la stratégie (système d’objectifs, états financiers, kpi’s commerciaux, reporting…) Qualification de la base de données en prenant en compte le parcours clients Segmenter son portefeuille clients en vue d’adapter sa campagne de prospection et de fidélisation Construire et négocier une offre commerciale (nouvelle affaire, appel d’offres…)
BLOC 4 Manager les équipes commerciales
Manager et coacher en méthode agile son équipe à distance et en présentiel Constituer et accompagner son équipe Gestion et optimisation de la performance des équipes Conduire des entretiens professionnels et entretiens annuels d’appréciation
Les prérequis nécessaires
Manager et coacher en méthode agile son équipe à distance et en présentiel Constituer et accompagner son équipe Gestion et optimisation de la performance des équipes Conduire des entretiens professionnels et entretiens annuels d’appréciation
Processus d'admission complet
• Dossier d'admission
• Entretien d'admission

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Témoignages étudiants

Valeurs ajoutées du CFA

Accompagnement personnalisé
Deux fois par an, les étudiants sont reçus par l'institution pour un coaching personnel.
Ateliers Softs Skills
Les étudiants participe tout au long de l'année à des ateliers pour améliorer leur organisation, leurs techniques de révision, gérer leur stress, etc...
Ateliers Employabilité
Les étudiants participent tout au long de l'année à des ateliers pour améliorer leur CV, leurs techniques d'embauche, etc...
Réseaux d'affaires
L'école partage son réseau d'affaire aux étudiants en les intégrants dans son Business Club
Psychologue de travail
Une psychologue du travail est à votre écoute tout au long de l'année.
Conseiller en formation
Un conseiller en formation est à votre écoute tout au long de l'année.
Validation du parcours
Attribution de la certification professionnelle « Manager du développement commercial» si les 4 blocs de compétences sont validés. En cas de validation partielle, l’apprenant a la possibilité de s’inscrire aux épreuves de rattrapage.
Modalités d'évaluation
Etudes de cas, cas pratiques, mises en situations professionnelles reconstituées
Diplôme reconnus par l'Etat
Titre de niveau 7 - Enregistré au RNCP de France Compétence.
Combien coûte cette formation
Nos formations se déroulent toutes en alternance. A cet égard, cette formation est financée par l'OPCO de votre entreprise d'accueil.
Votre Conseiller en formation
Votre Conseiller en formation
Jean-Pierre Santoni
04 92 19 40 20
jpsantoni@skilae.fr
Votre référente handicap
Votre référente handicap
Christine Pineau
04 92 19 25 82
cpineau@skilae.fr
Nouveautés

Plus que des innovations pédagogiques,
une révolution !

Skale Business School se démarque aussi des autres écoles par ses méthodes pédagogiques. Nous avons écouté nos étudiants, finis les cours ennuyants. Place à la gamification !

Projets tutorés

Les projets tutorés s'oppèrent en groupe tout au long de l'année scolaire.

Interventions professionnels

Au cours de votre formation, des professionnels du réseau d'affaire de l'école interviendront pour vous partager leurs parcours et leurs réussites.

Ateliers

Les ateliers sont des moments importants pour développer votre réthoritque, votre confiance en soi, etc..

Conférences

Grâce à Skale Business School, assistez à des conférences d'experts.

+ 400 entreprises partenaires sur la côte d'azur

Possibilités illimitées

5 raisons de choisir Skale Collaborative Business School

Votre parcours d’études déterminera votre expertise et votre domaine d’application. A Skale Collaborative Business School école de commerce et CFA à Cannes, nous vous offrons la possibilité de réussir votre carrière dès ses débuts.